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想要做好英国和德国市场，不仅要有好的产品和强大的供应链管理能力，还要时刻洞察市场和消费趋势，2023年3月7日中国海关总署发布，今年1-2月我国进出口总值为6.18万亿元人民币，其中，出口3.5万亿元，增长0.9%，中国外贸总体实现平稳开局。根据eMarketer和Statista的数据显示，2023年全球跨境电商市场发展趋于平稳，未来几年都将处于低速增长。
可以预见，未来几年整个市场环境处于稳定发展时期，市场竞争会更大！来自Oberlo的数据预测，预计2023 年电子商务销售额将占全球零售总额的20.8%。到 2026年，这一比例预计将达到24%，即在短短六年内或将增长5.2个百分点。
其实放眼整个海外，除了北美，英德是不容小觑的市场。根据Statista 《2022 年电子商务报告》显示，整个欧洲范围内，在线销售收入预计到2023年将达到近7970亿英镑，高于2022年的7020亿英镑。
英国电商市场趋势
英国作为全球第五大经济体和欧洲经济大国，其跨境电商市场呈现出持续增长的趋势。
根据eMarketer的预测，英国2023年零售电商市场销售额达1959亿美元，高于2022年的1915亿美元，预计到2026年将增长至2114亿美元。
从品类上看，英国最受欢迎的网购商品是：服鞋、消费电子产品、游戏、食品、美容个护、家用电器、DIY和园艺产品、宠物用品、家具及家具用品、玩具、母婴用品等。其中服装占63%，鞋类占47%。（数据来源：statista）
对于网购态度，英国人表示，51%的人会先在网上进行大量的研究，49%的人认为网上的评价很有帮助，32%的人表示更喜欢在同一个网站进行购买。由此可见，在做英国市场时，卖家应该多关注商品Listing的描述，商品售后的评价，以及整个店铺的装饰设计。
图片来源：Statista
德国电商市场趋势
德国作为欧洲最大的经济体之一，其跨境电商市场具有巨大的潜力。德国是全球第五大电商市场，据Statista数据预测，2023年德国电商销售总额将达到1315.376亿美元，同比增长14.9％。2023年至2027年间，德国电商市场将以8.6%的复合年增长率持续增长，预计到2027年，该国电商规模将达到1828.893亿美元。
2022年，德国拥有约8330万人口，互联网普及率达73%，智能手机普及率达63%，全年GDP达到4.2万亿美元。预计德国的互联网人数到 2025 年将增加到 6840 万，智能手机普及率为 80%，社交媒体普及率为 53%。（数据来源：trade.gov）
其中，时尚品类是德国最大的市场，占德国电子商务收入的 28.8%；其次是食品和个人护理，占 21.4%，家具和电器占 18.1%，电子和媒体占 16.4%，玩具、业余爱好和 DIY 占 15.2%。卖家在选品的时候，可以多关注这些细分品类。
另外，在德国，43%的消费者会进行跨境网购，且这些行为有72%的消费者选择在智能手机端进行，53%的消费者选择使用笔记本电脑。他们一般会选择三种跨境网购支付方式：PayPal（60%）、信用卡（22%）和Klarna（17%）。德国人在网购时更偏向德语，卖家需关注本地化语言。
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数据来源
[1] eMarketer
[2] Statista
[3] ecommerceBD
[4] trade.gov
[５] Oberlo
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